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與時俱進、百折從容!30年藝術經紀之路,誠品畫廊總監 趙琍:「溝通,是『變成他的溫度』」

作為台灣重要藝術場域「誠品畫廊」推手,趙琍身為總監,超過30年的業內經歷,期間合作無數海內外藝術家,以精準的眼光,除了為創作者與藏家建立起溝通橋樑,也孕育了往後數十載台灣藝術圈的高度與氛圍。

採訪撰文/廖崇捷 攝影/Weslie Wei 圖片提供/誠品畫廊

與時俱進、百折從容!30年藝術經紀之路,誠品畫廊總監 趙琍:「溝通,是『變成他的溫度』」

與其說溝通是『站在他的立場』,我認為『變成他的溫度』更為精準。—誠品畫廊總監 趙琍

誠品畫廊總監 趙琍
誠品畫廊總監 趙琍

外星人的雷達

藝術是主觀先行,受到多數人認同後,造就所謂的價值,因此「發現」的過程顯得格外重要。要說篳路藍縷稍為嚴重,而在打造集體意識的過程中,又是怎樣的過程呢?趙琍說:「過去我曾引用王國維的《人間詞話》來為事業註解,三個境界分別為『昨夜西風凋碧樹,獨上高樓,望盡天涯路。』,第二境界則是『衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。』,最後則理出『眾裡尋他千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。』」

誠品畫廊6月最新展出【近,墨丨李安成】
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以白話文來說,在趙琍心中,不斷找尋的並非真正找到的那個,而是內心覺得明亮,並且嚮往的目標。她笑著說:「我們水瓶座很怪吧?真的是一個外星人,總是活在自己的世界裡。」但或許就是天生擁有超聲波的頻率,才能有著「異於常人」的尋才天賦與特異功能吧!

變成他的溫度

作為藝術家與藏家或是觀眾之間的渠道,趙琍比喻自己為開啟雙方橋樑的中心城堡,連接雙邊或多變關係。趙琍笑說:「藏家大多是『社會化』最成功的菁英族群,使用的共同語彙沒有隔閡,然而另一邊經常缺乏『閱讀軟體』,協調雙方對話,需要用不同語言、價值觀。」

2009年林明弘個展「我是太陽」覆摺計畫,讓趙琍吃足苦頭
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可想而知,能被「量化」或統一化的溝通是比較容易的,而藝術家則是需要花上更多心思與技巧,她繼續說:「每個藝術家無論是對自己的作品,或想達到某種程度的功成名就,都有各異其趣,有些想要名利雙收,目標很明確,不過當然也有邏輯矛盾的,就是人家說的『藝術家性格』,需要花更多時間讓他們『社會化』。」

那麼,讓藝術家轉變的關鍵是什麼呢?「無論如何先說『好』!先順著他們的邏輯,時而人格分裂、失去自我理解他們的心思,進而將溝通的大門打開,走進他們的世界,等待時機堅持立場,去說服與勸說。與其說『站在他的立場』,我認為『變成他的溫度』更為精準。」

穿越濃霧後的目的地

藝術是世界性的流通事業,談起所謂的「西方價值」,趙琍也多有感觸,她說:「藝術經營畢竟發源於西方,在與西方畫廊交流時,或多或少會有不對等的現象,但我堅信要為本土文化做努力,因此我認為所謂的『國際化』,就是要從這裡出發,創造自己的國際化。」

誠品畫廊總監 趙琍
誠品畫廊總監 趙琍

「與時俱進、百折從容」是趙琍勉勵團隊的八字箴言,儘管笑說職業倦怠天天來襲,但還是要相信心中的終極目標,在穿過濃霧後,就能看見心曠神怡的風景,然而什麼時候會抵達目的地?趙琍說:「目的地是一生的志向,那個地方是非常遙遠的,不過過程是最重要的。經營與人有關的事物,是最不容易的,人有創造力外,更是善變,但如果下定決心要往這個方向努力,就必須心無旁騖地全速前進。」

成為藝術經紀人Tips

1.專業知識基礎。對於美術史有一定了解,才能知道創作者站在怎樣的歷史座標,才不會做不合時宜的傻事。

2.吃苦耐勞的毅力。許多細節必須親力親為,身體與思維都必須靈巧。

3.不斷學習新技能。必須吸收新知,培養兵來將擋、水來土掩的應變能力。

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