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不管做了什麼選擇,我們都要在每一次的嘗試中,更清楚知道自己該留下什麼,又該放棄什麼。

想過自己要成為什麼樣的大人嗎?LIFE DESIGNER創辦人陳怡彣,在大學畢業存到人生第一桶金,從數學老師、跑業務、編輯、扛水泥通通都做過,體驗了16種工作樣態,最後找到自己的人生志業,這回推出新書《出發!成為我們期待的大人》,希望藉由自己的成長經驗,替這個世代年輕人有的疑問找到一點方向。

Photo / 時報文化、劇照、IMDb

對於未來仍然迷惘的你,陳怡彣想告訴年輕朋友們,就算現在沒錢沒資源,但只要培養出支配時間的能力,珍惜每一個來自身邊的機會與可能,就擁有選擇未來的自由。

6大人生關鍵字金句

1. 不知道:把握機會,增加自己在世界上的體驗與經歷,一定可以突破不知道要做什麼的現況。

2. 目標:有著清晰且長遠目標的人,幾乎都被自己的目標引領著,不斷突破自身的限制,最終擁有比一般人更高的成就。

3. 時間:培養支配時間的能力,這個習慣會跟著自己,帶自己在有限的時間裡,創造獨有的人生價值。

4. 朋友:朋友是人生最好的槓桿,能夠提高我們對世界的觀點與思維,突破原有處事的習性,找到新的方法與可能,進化到一個新的境界。

5. 放棄:不管做什麼選擇,我們都要在每一次的嘗試中,更清楚知道自己該留下什麼,又該放棄什麼。

6. 視野:眼界的擴充與「真實感」有很大的關聯,因為那份真實感會成為我們的推力,讓我們不由自主地想要跟著學習。


美麗佳人獨家摘文   --- 放棄或繼續,考驗的是自己說服自己的能力。


對於投入後究竟會累積出什麼,已沒有任何想像時,我問自己,選擇留下還是離開?

「同學同學,可以幫我填張問卷嗎?」這是智慧型手機尚未普及的年代,街頭常會出現的各種問卷調查,也因為這樣,讓我有機會認識什麼叫多層次傳銷。

十八歲的我,拿著她的名片,對眼前的這位陌生人,沒有太多的想法,只知道她在一家保養品公司工作,心想,之後有保養問題可以請教她。幾天後,她打來邀請我去試用產品,我也爽快地答應了。我們隨意聊,也向她請教關於考研究所的事,還有為什麼她會選擇這份工作?她說她畢業後考上交大建築所,本來準備去荷蘭進修,後來遇到機會,就留下來了。當時我沒聽懂她口中的機會,後來才明白,多層次傳銷產業,是達成財富自由的機會之一。

我們就這樣保持了五、六年的聯繫。畢業後,我展開自己的三六五行體驗計畫,當時我對工作的認知,是要做一輩子,所以,慎選很重要,要不然這輩子會過得很痛苦。於是,我計畫兩年內儘可能體驗不同領域的工作,等到都瞭解後,再來選一個最想要的。

就那麼剛好,那陣子讀到《有錢人想的和你不一樣》這本書,提到有三個方法可以幫助我們實現財富自由。一個是創辦自己的公司,一個是做好資產配置,找到合適理財工具,還有一個是加入傳直銷公司。我心想,人生在世,如果有機會財務自由,我也想要。如此平凡的原因,加上那年我剛好到新加坡大學交流,看見學校的英文簡寫是NUS(National University of Singapore),不就是我準備加入直銷公司的股票代碼嗎?該不會是老天爺在提示我什麼。

於是行動派的我,依著You never know until you try的原則,決定先試看看,不要僅從別人的口中去瞭解自己不懂的事。身為直銷商,究竟要做什麼?為什麼這類型的公司跟一般企業不一樣?為什麼他們的商業模式可以讓人達到財務自由?照理來說,多數人都想財務自由,所以大家對直銷公司應該趨之若鶩,怎麼反而沒有?直銷公司的神祕感,大家以訛傳訛,有各種說詞。令我納悶的是,如果直銷是場龐氏騙局,為什麼可以在紐約證券交易所上市?我從原本單純地想財務自由,變成一個期望解決心中很多疑問的劉姥姥,想弄清楚究竟是怎麼回事。

我加入的直銷公司,需要自己先成為會員,每個月至少消費兩千元,以及每個月須達至少十萬的銷售業績,就可以得到百分之五的傭金,如果建立團隊,還有分級的領導獎金。

剛開始,唯一可以請教的對象就是上線,而我們團隊文化是相信、配合。所以,我像剛進幼稚園的小朋友一樣,乖乖地買自己需要的產品來用,以及開始想,會有哪些人需要這些?因為,財務自由不會自己從天上掉下來,十萬業績也不會一覺醒來就出現。雖然沒有達成業績也不會怎樣,但如果這是你賴以為生的薪水,你有可能不去達成嗎?

正當我開始邀請身邊的好朋友,來工作室找我試用產品時,他們的反應讓我驚慌失措,我倉皇於不知道為什麼直銷讓他們倒胃口?當我要繼續再打下一通電話時,我發現這樣下去不是辦法,至少要讓大家願意接受邀請才行。後來,上線教我可以跟朋友說:「我邀請你來,不是要跟我買東西,是希望你可以借我練習。」的確,我是菜鳥,需要有朋友讓我練習如何服務客戶,換成這個方式,很多朋友都義氣相挺地接受。

只是,業績是現實的,這樣練下去我還是沒業績,怎麼辦?

發現自己的身分像極了業務那一刻,連我自己都覺得不對勁。在當時有限的認知裡,我覺得業務是個不擇手段的行業,死纏爛打就是要達成業績。但同時我也在想,會不會這就是真實社會呢?本來就沒有任何一樁交易會平白無故發生,都是用方法促成的。當我焦慮於眼前業績無法達成之際,上線提議說:「這樣好了,我們來幫一百個人檢測抗氧化指數,如何?」

這個不錯耶,可以讓大家知道自己健康的狀況。不過,這一百個人我要從哪裡找?

「謝絕推銷」四個字,最常被貼在各店家或公司行號門口,若是一個一個在路邊做檢測,要測到哪時?於是,我想到可以找認識的叔叔、阿姨,然後問他們能不能讓我去他們公司,幫同事們做檢測。後來,叔叔、阿姨向他們的主管說了很多好話,才破例允許。經營期間,我也回學校找老師聊,幫老師做檢測,老師雖然驚訝我的選擇,但也支持我初生之犢勇於嘗試的心。這段過程,讓我意識到,平時的關係維繫真的很重要,是無價資產。

說起來還真丟臉,我直到加入快兩個月了,才真正弄懂直銷的商業結構。除了達成個人業績外,還要建立組織,透過幫助你的夥伴們也達成業績,可以再領到組織傭金,組織越大,領的傭金越多,這也是為什麼是被動收入的原因。我回想當時加入的理由,不就是為了達成財富自由嗎?那就非建立組織不可。

於是,我開始大量邀請朋友來聽演講。

多數人一聽是關於直銷的分享,紛紛表示不願意,甚至不解,只差沒講出「陳怡彣妳有這麼多工作可以選,為什麼偏要選直銷?」我感受到這股不太對勁的氛圍後,開始隱藏自己經營的身分,變成只問朋友願不願意一起來聽演講?只要時間允許,大家都滿樂意的,但當朋友一來,發現是直銷的場合,便會面有難色,反問我為什麼沒有事先說。當我意識到自己不願意透漏真實,只想拐更多朋友來聽演講,期待藉由演講,引起他加入的意願,我想,我找到直銷在臺灣,為什麼遺臭萬年的原因,因為我也正在變成幫兇。

當我感覺經營的心態開始變質,我知道那不是我最初想要的樣子,我需要找到其他能衝業績與建立組織的經營方式,要不然就是離開。後來,我發現自己變得很焦躁,一點也不享受自己在做的事,雖然財富自由還是很吸引我,但對於投入後究竟會累積出什麼,我沒有任何想像。最後,我問自己,選擇留下,還是離開?而我的答案是後者。

你一定想問,關於經營的細節,不能在加入之前就先瞭解嗎?當然可以,但是,很多問題都要遇到後,你才會有發問的動機,要不然就是遇到一個很佛心的上線,他願意在你簽下直銷商意願書之前,跟你說清楚講明白。

離開多層次傳銷產業,我繼續在其他領域學習。當視野廣了,自己對於財富自由的定義,也不再受限於被動收入能支應生活開支,反而是,做著自己喜歡的事情,並且那份收入,還能因自己提供的服務,而不斷累積口碑。但這些體悟,都是我真正走過一遭,才擁有的經驗。

現在有人對加入直銷產業躊躇時,我都會鼓勵他,只要是正派經營的公司,都可以試一試。我很感謝我的上線,若不是她,我也不會瞭解得這麼深入。不管做了什麼選擇,我們都要在每一次的嘗試中,更清楚知道自己該留下什麼,又該放棄什麼。

事件的發生,是世界在鞭策我們,要進行思維上的修正與調整,成為一個懂得做出睿智選擇的人。

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