覺得自己值得更高薪水？看看專家談加薪的３個祕訣

不論是和主管或人資談加薪問題，說到錢總是難免敏感。事實上，談薪水最吃虧的莫過於膽怯，明明知道自己的能力與表現不只這個價錢，但是當對方開價時，卻只敢說「好，沒問題……」，不妨讓專家教你2種心態轉變與3種談薪秘訣吧。 

心態轉變的第1步是，改變對談薪水的觀點。

商業雜誌《Fast Company》指出，談加薪並不是對立的兩方爭得你死我活的局面，更不是決定你「最低售價」的過程。反之，應該將加薪視為雙方達成共同目標的過程，如何讓你的付出值得、公司又能以合理代價換得最大效益。

第2步，是不管談薪有多不利於自己，有些話都不應該說出口。比如，開口先說出「抱歉」2字，這會讓對方以為可以「砍價」；也不該抱怨個人問題如「房租好貴」，更不應該透露同事「都拿多少多少」。

至於薪水談判時，該知道的秘訣有3個：

１、做足功課、獲得客觀的薪資情報

最好能知道跟你職位、經歷都差不多的人到底拿多少錢，這樣談的時候心裡就有底了。如果無法取得內線消息，那至少研究一下同行資訊，比如說問問產業工會，或看看求職網站--台灣如104人力銀行、yes123求職網、518人力銀行等，美國則是《Glassdoor》或《PayScale》，參考別人，再看看自己的職位、表現，到底值多少？

２、找出自己的特別專長，而這些專長能怎麼幫公司獲利

《Fast Company》說，如果人資願意跟你談，代表你有些特質是跟別的競爭者不一樣的；找出這些特點然後在談薪水時強調它們，並且特別說明在獲得加薪後，你打算怎麼更努力幫公司賺錢。

３、別忘記本薪之外的各種補貼

除了本薪之外，談調薪時也別忘了談談休假、差旅費、電話費，或交通費等補貼，以便你的整體薪酬能夠更好。

最後，如果上述2種心態與3種秘訣都失敗了，加薪談判就是不成功，也別徹底失望。記得跟上司或人資問清楚何時能夠再談加薪問題，以及你該有的時程安排與具體行動。

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